Marketing Automation Leitfaden
Was Marketing Automation ist, welche Begriffe dahinterstehen, und in neun Schritten, wie sich die Einführung planen lässt.
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Inhalt
Worum es geht
Marketing Automation ist ein Wort, hinter dem sehr verschiedene Dinge stecken: Mailstrecken, Lead Scoring, Personas, eine Software. Der Leitfaden sortiert diese Begriffe und beschreibt anschliessend, in welcher Reihenfolge eine Einführung sinnvoll abläuft.
Er ist für Unternehmen geschrieben, die vor der Frage stehen, ob sich der Aufwand lohnt. Der nützlichste Teil ist das fünfte Kapitel: neun Schritte, die zeigen, wie viel Vorarbeit vor der Software-Evaluation liegt und nicht danach.
Überblick
Was drinsteht
28 Seiten, sieben Kapitel.
- Kunden kaufen heute anders
- Wie sich Such- und Entscheidungsverhalten verschoben haben, und was das für Verkauf und Marketing bedeutet.
- Lead-Generierung und Marketing Automation
- Zwei Kapitel, die die beiden Begriffe auseinanderhalten und zueinander in Beziehung setzen.
- Begriffserklärungen
- Inbound Marketing, Content Marketing, Engagement Marketing, Lead Nurturing.
- Einführung in neun Schritten
- Von den Voraussetzungen über Ziele, Personas, Sales Funnel und Content Map bis zu Software-Evaluation, Workflows und Lead Scoring.
- Rechtliche Aspekte
- Die Regeln für den automatisierten Mailversand.