Marketing Automation B2B
Leads erkennen, qualifizieren und so weitergeben, dass der Vertrieb nicht ins Leere läuft.
Ausgangslage
Leads erkennen, qualifizieren, übergeben
Im B2B dauert eine Kaufentscheidung Monate und betrifft mehrere Personen. Die meisten Besucher Ihrer Website sind deshalb noch nicht bereit, mit jemandem zu sprechen. Genau darum geht es bei Automation im B2B: den Kontakt halten, bis der Zeitpunkt stimmt, ohne dass jemand täglich daran denken muss.
Das funktioniert nur mit einer Definition, die Marketing und Verkauf gemeinsam tragen: Wann ist ein Kontakt qualifiziert? Was löst die Übergabe aus? Was passiert, wenn der Verkauf ihn zurückgibt? Fehlt diese Absprache, schickt das System Punkte an Leute, die niemand anruft, und der Verkauf glaubt den Zahlen nicht mehr.
Meine Rolle ist die Übersetzung zwischen beiden Seiten und die nüchterne Frage, ob der Aufwand zu Ihrer Anzahl Anfragen passt. Bei zwanzig Leads im Monat ist eine gut geführte Liste ehrlicher als ein Automationssystem.
Anlass
Wann Sie mich hier dazuholen
- Wenn Marketing und Verkauf aneinander vorbeireden
- Wenn die einen Leads liefern und die anderen sagen, es seien keine.
- Wenn ein System gekauft, aber nicht genutzt wird
- Lizenzen laufen, eingerichtet ist eine Willkommensmail. Das ist der häufigste Zustand.
- Vor der Einführung
- Wenn Sie wissen wollen, ob sich das bei Ihrem Volumen überhaupt rechnet.
Ihr Projekt besprechen
Erzählen Sie mir, wie viele Anfragen Sie bekommen und was heute damit passiert.