Leads gewinnen
Kontinuierlich qualifizierte Anfragen statt Kaltakquise: welche Bausteine dafür zusammenspielen und in welcher Reihenfolge.
Ausgangslage
Anfragen entstehen nicht auf der Kontaktseite
Wer Leads will, denkt zuerst an ein Formular. Tatsächlich entscheidet sich viel früher, ob jemand eine Anfrage schickt: ob er die Seite überhaupt findet, ob sie seine Frage beantwortet, ob er versteht, was er bekommt, und ob der Aufwand für den ersten Schritt zu dem passt, was er dafür erhält.
Das ist Arbeit an mehreren Stellen gleichzeitig: Sichtbarkeit, Inhalte, Aufbau der Seite, Messung und der Prozess dahinter. Einzeln bringt jede davon wenig. Deshalb ist die wichtigste Frage nicht, welche Massnahme wirkt, sondern in welcher Reihenfolge sie sinnvoll sind.
Und es gehört dazu, ehrlich zu sein: In manchen Märkten ist die Website nicht der Kanal, über den Anfragen kommen. Auch das sage ich Ihnen.
Vertiefung
Woraus das zusammenwächst
Die Bausteine, die bei der Lead-Generierung zusammenspielen.
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Marketing Automation B2B
Leads erkennen, qualifizieren und so weitergeben, dass der Vertrieb nicht ins Leere läuft.
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Customer Journey und Sales Funnel
Den Weg vom ersten Kontakt bis zum Kauf sichtbar machen und die Lücken darin schliessen.
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Website-Optimierung
Die bestehende Website besser machen statt neu bauen: wo die Schwachstellen liegen und welche Eingriffe sich lohnen.
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E-Mail-Marketing
Der einzige Kanal, der Ihnen gehört. Was es braucht, damit aus einer Adressliste eine Beziehung wird.
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Digital-Marketing-Strategie
Welche Massnahmen zu Ihrem Angebot passen, in welcher Reihenfolge, und woran Sie merken, dass die Strategie trägt.
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Digital Analytics
Messen, was für Entscheidungen taugt: Datenerfassung, Kennzahlen und Berichte, die jemand tatsächlich liest.
Ihr Projekt besprechen
Sie brauchen verlässlich Anfragen und wissen nicht, wo Sie ansetzen sollen? Schildern Sie mir Ihre Ausgangslage.